Las características que
debe de tener tu agencia inmobiliaria
+ Pedir a recomendación a gente conocida o amigos
Si nos enteramos que alguien recientemente haya vendido o
rentado una propiedad a través de una agencia inmobiliaria o un agente de
bienes raíces es bueno solicitar la información y también saber si están satisfechos
con el agente inmobiliario que trabajo con ellos.
+ Debemos evitar recurrir a familiares o amigos
Por lo general nos apoyamos en familiares amigos o conocidos
para obtener servicios inmobiliarios a un precio mucho más bajo que lo que se
maneja en el mercado y nos mueve el que es alguien de “confianza”, pero la
verdad es mucho mejor pagar una comisión justa y que sea alguien que domina el
tema, ya que una transacción en bienes raíces mal planeada puede generar
problemas que lleguen a tardar años en solucionarse y la cantidad que nos ahorraríamos
acabara siendo pagada a abogados y en tiempo.
“Lo barato sale caro”
+Entérate cómo
manejan el plan de marketing
El agente inmobiliario que más te conviene es el que tenga
un plan de marketing bien estructurado y ajustado a tu presupuesto y características de cada inmueble que maneja
( por su condición, antigüedad, ubicación, etc.).
+ Entrevista al
agente inmobiliario a fondo
Al conocer a un agente inmobiliario, no sólo lo evalúes por
su presencia física, entrevístalo bien ya que el manejara la venta, renta de
una propiedad tuya o te auxiliará en la compra de una propiedad etc. Lo importante
es saber su experiencia y su manera de trabajar (ética).
+ Pide referencias
Pide a tus agentes referencias para que puedas hablar con
alguno de los clientes con los que haya trabajado y si quedó satisfecho con su
labor.
+ Saber escoger a tu agente inmobiliario
Se debe de pensar que el agente inmobiliario absorbe los
gastos de publicidad, por eso uno que cobre poca comisión será un agente que no
promocione el inmueble o que lo vaya a mostrar muy poco y que simplemente nos
haga perder tiempo por haber firmado exclusiva con él.
Tampoco es bueno seleccionar al que más alto haya valuado
nuestro inmbueble pues lo hacen para cobrar una comisión “superior” y también nos
hará perder tiempo ya que los clientes saben el precio promedio de terreno y
construcción de lo que están buscando.
+ Hacer preguntas a tu agente sobre su capacidad de
negociación
Cuando platiques con los distintos agentes inmobiliarios y
darte una idea de su capacidad de negociación platica sobre el tema de
comisiones y honorarios, y dependiendo de sus respuestas sabrás si es un
profesional en el arte de la negociación.
+ Siempre exige que tu contrato cuente con “temporalidad”
Busca que se cuente con un periodo de prueba de tres meses
cuando celebres con el agente de bienes raíces el contrato, pues si sientes que
los resultados son buenos puedes extender el contrato, pero, si sientes que su
desempeño no es bueno es tiempo de cambiar de agente.
+Los agentes que trabajan para “firmas famosas”
El hecho de trabajar para una firma “famosa “no es garantía absoluta
de que nuestra necesidad inmobiliaria sea cubierta, pues muchas de estas
agencias franquiciadas no tienen presupuesto para promocionar las propiedades,
o pudieran estar muy limitadas en la capacidad de su gerencia para el correcto
manejo del corretaje inmobiliario (lo digo por experiencia).
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